本钱国际，每天都充满着金钱的买卖，这一次是电商届“明星”拼多多。
4月19日，拼多多宣告认购国美零售发行的2亿美元可转债，期限三年，票面年利率为5%。如终究悉数行使转化权，拼多多将最多获配12.8亿股国美新股份，约占后者发行转化股份扩展后股本的5.62%。
除了本钱外，事务层面也进行了大交融。比方国美旗下安迅物流、国美管家两大服务途径，将一起成为拼多多物流和家电后服务供给商。两大服务途径将分别为拼多多途径商家供给掩盖全国的中大件物流、仓储及交给服务，以及包括家电修理-清洗保养-以旧换新在内的顾客服务计划。而拼多多则会向国美注入消费大数据、途径流量等优势数字零售资源。
电商途径和电器巨子的“联婚”，也家常便饭。早在2015年阿里和苏宁就从前经过相互入股的方法达到过跨界协作，苏宁借力阿里脱节收买窘境，阿里由于苏宁约束了京东的开展。这一次，拼多多、国美电器能否成为这条老路的仿照者，打破重围呢？
为什么拼多多需求国美？
走农村包围城市道路的拼多多，在2019年上演了“屌丝逆袭”的实际故事，上一年618开端的“百亿补助”到年末的病毒式砍价传达，成功将第一季度的2.9亿用户拉到了第四季度的4.8亿，从三亿人都在用的拼多多变成了5亿人都喜欢的拼多多，也初次超越京东成为继阿里之后的用户量第二的电商。
但大多数人运用拼多多是为了“捡便宜”的情况并未产生实质性改动——客单价长时间不高。依据2019年第四季度的财报来看，有3.8亿用户的京东年平均消费金额（GMV/年活泼买家数）为5,761元，而拼多多只要1,720元，京东比拼多多高出235%。
从品类结构上来看，拼多多依托超贱价产品、免邮和微信交际链兴起，在下沉商场发掘了海量用户，但受限于农产品、家居等品类。高价产品和一二线城市用户是拼多多一向来的短板，所以在2019年，拼多多推出“百亿补助”企图经过在iPhone等高价产品上的大力补助来招引一二线顾客，但仍与京东相差甚远。与手机比较，品类多单价相对高的电器是更适宜拉动客单价，老牌选手国美电器就进场了。
国美早在2018年就入驻了拼多多，本年3月底，还与拼多多联手打造“超级品牌日”活动，推出掩盖家电数码等品类的5亿元消费大礼包。自入驻拼多多以来，国美旗下官方店肆的订单量体现不错，微波炉、洗衣机、电视、手机等多个家电数码单品中夺得过销量冠军，是拼多多途径新品上架最快、销量增速最高的店肆之一。
经过多年在线下电器零售范畴的深耕，国美电器的品牌影响力在顾客尤其是二三线城市人心中仍是响当当的，具有国美电器的品牌背书，拼多多也多少能脱节一点“贱价、质量低”的帽子。
除了品牌背书，国美带来更大的价值来自于物流。物流一向是拼多多的软肋和短板。不同于京东的自建，也不同于阿里的四处入股，拼多多在物流上的控制力远弱于其竞争对手。国美旗下安迅物流、国美管家两大服务途径就补齐了这一短板，官网显现，安迅物流在全国各省市自治区具有428个仓库，仓库面积达195万平方米；具有日常办理车辆6230辆，司机6545人，峰值车辆15000辆。安讯物流可认为拼多多途径商家供给中大件物流、仓储及交给服务，而国美管家能够协助拼多多完善在家电修理、清洗保养等方面。
举高客单价、有品牌背书，还搞定了物流，拼多多这一步棋能够说是一箭三雕。不过，过于达观并非功德，客单价主要看用户买不买单，物流上依托灵通系颇深，安迅物流能否承担起TC端一切小件产品，这些都是未来要面对的问题。
国美也需求拼多多这根“稻草”？
与苏宁简直同一年代兴起的电器小王子，国美电器从前也是叱咤风云的国民品牌，一度将创始人黄光裕推到胡润财富榜首位，但随着黄光裕的入狱，国美电器就在走下坡路了。
2017年开端，国美电器就处于负增长状况。依据3月31日国美发布的2019年财报,其零售销售收入为594.83亿元,同比下降7.57%;亏本比较2018年度的48.9亿元收窄,但仍然达到了25.9亿元。而其“老对手”、现在已成功多线布局才智零售的苏宁,2019年同期收入为2703.15亿元,净利润110.16亿元。
从2019财报来看,国美线下门店收入仍然占有总收入的大头,594亿元的总收入中,496亿元来自旗下1308家可比较门店。本身途径交融发展不大,国美就需求找到“依托”:3月中旬,国美官方旗舰店入驻京东;4月中旬,则是与拼多多的这次本钱“联婚”。
而直接竞争对手苏宁线上化的布局在15就与阿里密切协作了，近两年更是完成了每天30%左右的收入添加，线上化的份额达到了64%。国美电器线上化的进程不得不加快了，流量不断攀升的新晋电商途径拼多多便是一辆能够搭载的快车。对国美来说，从拼多多身上拿到的最宝贵的便是流量。经过在拼多多上，国美电器销量的体现来看，这份成果尚可，但它也要平衡与京东的联系。
综上来看，拼多多与国美的协作,一方面是捉住对方的优势补足自己的弱势，扬长避短者；一方是使用对方的流量和热度，招引眼球者。各怀心思，为分得消费商场的蛋糕竭尽全力。
当然，瞬息万变的电商商场也会对这对“新人”进行重重检测，比方：拼多多能否脱节“山寨”“低质”的标签，打入一二线城市；国美电器在电器板块越来越式微的景象能否改动，能否完成为拼多多拉高客单价的预期；安迅物流能否承担起拼多多一切的货运，阿里假如约束拼多多的灵通系物流该怎么办……这些问题，都是这两家企业斗争路上可能会面对的荆棘。
而咱们这些看客，只会静静的吃瓜这些玩家们下一个季度的财报，成果决议成果。